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定制企業(yè)紛紛轉型整裝領域,未來之路將走向何方?

發(fā)布時間:2019-10-21 13:10:08 瀏覽:6017次

  自精裝房在全國大力推進后,直接壓縮了傳統零售渠道的客流;而長勢驚人的頭部定制企業(yè)們也進入了擴張的“瓶頸期”。于是自2018年以來,不少定制企業(yè)都默契地將業(yè)務板塊轉向了整裝領域。

  但從原本站在行業(yè)上游做產品的角色,變?yōu)樽哌M行業(yè)下游做服務的角色,定制企業(yè)的這波試水轉型靠譜嗎?未來之路將走向何方呢?  >>>推薦閱讀:定制家居企業(yè)爭相向家裝行業(yè)轉型,未來風向如何?


定制企業(yè)紛紛轉型整裝領域,未來之路將走向何方

  定制企業(yè)紛紛轉型整裝,成績顯著

  2018年10月,在歐派舉行的經銷商大會上,董事長姚良松勸廣大經銷商“冷靜冷靜再冷靜”,并提出了精裝、整裝、電商、購物中心四條路徑。

  另一邊,2018年年初,尚品宅配同時宣布以HOMKOO整裝云開啟家裝業(yè)務。并對外公布,定下1000家以上的招商目標。

  一年時間已過,無論是歐派還是尚品宅配都取得了一定的成績。

  統帥裝飾小編從2019年歐派半年報獲悉,報告期內歐派整裝大家居招商效果顯著,共開設了整裝大家居店面210家,大客戶43家。與2018年同期僅開店21家相比,增長了900%。財報指出,歐派整裝大家居上半年已完成了提前設定的接單目標,并在產品研發(fā)、培訓幫扶、訂單交付、售后服務等全方面進行模式創(chuàng)新。

  另一方面,尚品宅配年報披露:2018年自營整裝工地交付數實現849個。截至2018年末,Homkoo整裝云會員數量已超過1200家,通過互聯網技術在軟件系統、硬軟裝配套產品,培訓服務傳統家裝企業(yè)進行新型產業(yè)賦能模式。從營收數據層面,整裝行業(yè)收入也從2017年的228萬元增長至2018年的1.94億元,增速高達8401.91%。單從增速上來看,尚品宅配的整裝業(yè)務取得一定突破。


  定制企業(yè)轉型整裝存在哪些優(yōu)勢和劣勢?

  從兩家公司公布的數據來看,定制企業(yè)轉型整裝有一定的優(yōu)勢可言。


定制企業(yè)紛紛轉型整裝領域,未來之路將走向何方

  首先,頭部定制企業(yè)的品牌影響力和營銷能力都能夠為家裝公司帶來一定的引流。在此基礎上,解決了過去產品和服務脫節(jié)的問題,定制產品的出現完善了設計方案,讓消費者真正獲得“所見即所得”的消費體驗。對于家裝公司而言,也解決了以往經營過程中,定制品類帶來的不確定的痛點。在傳統的模式下,客戶面對不同的品類很難實現全屋風格一體化,而當這些優(yōu)勢結合到一起,定制企業(yè)將全屋的產品、裝修、設計全部整合,對消費者來說是非常大的賣點。

  這些優(yōu)勢最終很有可能帶來的是:獲客能力、轉化率提升;客單值提升;消費者體驗的提升。

  而與此同時,定制企業(yè)入局家裝領域,也存在一定的劣勢和受限因素。

  定制企業(yè)的傳統銷售渠道多為經銷商,而家裝業(yè)務作為前端入口,很容易搶走經銷商的訂單。如此一來便會對原有的定制業(yè)務造成沖擊。

  尚品宅配的整裝云會員就曾有過透露:“整裝云一旦給會員企業(yè)派單,尚品宅配的經銷商就會有意見。,一旦經銷商反對,尚品宅配就不會派單了。反過來,尚品宅配再逼經銷商開裝修公司,最后訂單只會派到經銷商那邊,以后大一點的城市經銷商,都有可能自己開裝修公司?!?

  “但如果尚品宅配倒逼經銷商去開裝修公司,必然也會要求經銷商去做家裝服務,但是經銷商并不愿意做服務,兩者的意識其實是相悖的,經銷商體系會成為一塊大的絆腳石。所以綜合來講,整裝云業(yè)務能做到什么階段,實際上很難說,需要協調中間的利益關系太復雜,想要做好并不容易?!?


  定制企業(yè)轉型整裝能否走得更遠?

  盡管定制和整裝的結合并非一帆風順,但確實順勢而為。對于大部分消費者來說,裝修可以說是人生中特別的痛苦經歷。不僅耗時長,而且充斥著各種各樣的消費陷阱。傳統的半包模式作為歷史的產物從未滿足消費者真正的需求。


定制企業(yè)紛紛轉型整裝領域,未來之路將走向何方

  業(yè)內人士對于整裝的看法幾乎已達成共識——整裝一定是未來家裝消費的一大趨勢。

  站在趨勢的風口浪尖,定制企業(yè)何不利用自己的產業(yè)鏈優(yōu)勢在整裝這條路上賭一把?

  歐派就曾預測:未來的頭部定制品牌可能會成為產品化的整裝公司。

  消費者需要的是一體化的設計、一站式的購齊、一攬子的服務,而定制與家裝的聯合帶來的是更合理的分工。裝企的核心是做好線下服務、客戶體驗、交付;而產品、設計則交給定制企業(yè)。在這種分工之下,運營效率和客戶體驗都將進一步提升。

  當然,在此之前定制企業(yè)須得穩(wěn)扎穩(wěn)打,當務之急是解決供應商與裝企之間的矛盾。未來不斷創(chuàng)新、求變,繼續(xù)對產品化整裝模式的探索,也許有朝一日能夠重構家裝產業(yè)鏈,打造真正的一站式服務。

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