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八大方法教你快速找到裝修意向客戶,其實沒有想得那么難

發(fā)布時間:2019-09-13 10:34:45 瀏覽:31745次

  無論是做裝修的,還是賣家居建材的,都有一個共同的需求,就是找到有裝修需求的意向客戶。

  現(xiàn)在截流渠道太多了,以前很多老套路的效果并不好了,比如交房小區(qū)掃客,現(xiàn)在精裝房越來越多,賣家具軟裝的還能去掃一掃,搞裝修的也這樣干,估計就沒什么戲了,除非你去毛坯房。



  再比如百度搜索排名,現(xiàn)在還是有很多人在做,但效果明顯大不如前了,何況還有很多無效點擊與競價,嚴重提高了成本。

  那么問題來了,如何尋找裝修意向客戶?下面統(tǒng)帥裝潢公司小編就教大家快速獲取裝修意向客戶的八大方法,一起來看看吧!


  方法一:去交房的樓盤去找

  針對毛坯房與精裝房,采取兩種不同的應對策略,這個依然是比較精準的。



  交房那幾天,業(yè)主都會到場,如果是毛坯房,大多數(shù)都會陸續(xù)安排裝修的。整個小區(qū)都是精準客戶。你可以派出得力員工現(xiàn)場攔截,要會說話、親和力強、不怕打擊;也可以跟物業(yè)達成合作,現(xiàn)場設攤擺點。

  現(xiàn)在精裝房比較多,墻面地板衛(wèi)浴間廚房都裝得差不多了,到這種樓盤找裝修客戶,轉化率會很低,但還是可以去挖掘的。畢竟有些業(yè)主需要做軟裝家具,還有燈具、馬桶也會換一些;有些對居住品質與個性化裝飾要求較高的業(yè)主,還需要對原來的裝修做一些改進。大單估計比較少了,小單還是有。


  方法二:跟開發(fā)商合作,在售樓部這個環(huán)節(jié)去找意向客戶

  可以在售樓部或者樣板間旁邊設攤位,買完房子直接談裝修。樣板間就是你裝修的,如果很有吸引力,價格也不是高上了天,給業(yè)主的觸動會比較大。

  還可以在業(yè)主買房子的時候,把裝修這塊談好, 給一定優(yōu)惠,直接在簽買房合同時,就能把裝修合同簽了。

  這里面還有一個流量值得注意,就是那些來看房但沒有買房的人,他們即使不在售樓部買房,但這些看房子的人當中,也有一定比例的精準客戶,想辦法建立聯(lián)系,他們不在這家樓盤買,也可能到其他地方買。最終都需要裝修,需要買家具建材。

  畢竟現(xiàn)在房地產精裝多了,做整裝、拎包入住的現(xiàn)象也在增加,開發(fā)商想聯(lián)合第三方商家一起做,而商家也在尋求更有效的流量入口。


  方法三:裝修公司跟家居建材商家之間搞聯(lián)盟

  反正大家一起合作找客戶,總沒有沒壞處。



  畢竟大家手上都沉淀了一些客戶資源,也在想辦法獲取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客單價,無論怎么看都是好事。關鍵在于投入與利益分享機制要建立起來,達成共識,聯(lián)盟才能走得遠。


  方法四:與本地裝修類自媒體大號、本地社群、BBS等平臺合作

  一般有幾種合作方式,一是給群主或大號們投錢,可以按帶客效果收費,也可以是投廣告。二是由群主們出面組織團購,給群主特殊的政策或返點。


  方法五:跟房產中介要合作

  這些房產中介手里掌握了大把客戶資源,比如二手房交易之后,就有現(xiàn)成的客戶。即使是新房,中介手里也有不少客源。



  合作有幾個層次,比如公司之間的合作,像東易日盛跟鏈家就有合作,落地在速美家裝業(yè)務上,鏈家將已完成房產交易的客戶推薦引流為公司家裝業(yè)務的客戶。

  也可以采取其他合作方式,比如發(fā)起一個經(jīng)紀人合作計劃,在全城招募房產經(jīng)紀合作者,由他們帶家裝客戶過來,然后按簽約額提成或者帶一個人給多少錢。手上有幾百個經(jīng)紀人合作,那帶單能力不容小視。


  方法六:到老舊小區(qū)里面去找

  一些建成10年以上的老小區(qū)里,每個月總有那么幾戶人在裝修,可能是局部翻新裝修,也可能是封個陽臺,買一些家居建材的可能性很大,還可能是大量重新裝修。而且這些業(yè)主里,有些會買二套房或N套房,連接建立起了,就可能轉化到新房裝修上。


  方法七:與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺合作

  比如齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)等等,還有像好好住、籬笆網(wǎng)等等,這些平臺上,同樣聚焦了不少家裝意向客戶,如果有條件,可以想辦法跟他們對接,獲得流量。



  現(xiàn)在很多裝修公司要入駐平臺,很多家居企業(yè)跟齊家網(wǎng)們合作,根本目標其實就是獲取精準的裝修客流量。


  方法八:釣魚模式

  就是把自己的信息撒出去,把網(wǎng)撒開,吸引有需求的人來咨詢了解。一般有以下三種操作辦法:

  一是裝修意向客戶可能活躍的平臺,多撒點信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空問答、搜房等,把自己的信息多發(fā)一些,只要內容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客戶的;

  二是做搜索排名,在預算不充分的情況下,建議做長尾詞的排名,這些詞競爭不會太激烈,價格低一些,但是也有很多人搜索;

  三是弄幾個性價比超高的爆款,比如售價極低的套餐、遠低于市場價的單品等,作為誘餌,把人先吸引過來,再從中轉化。

  以上小編分享的這八大方法都是可以去嘗試與努力的,至于最終收益如何,就要看各公司的執(zhí)行能力了。

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